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行業(yè)動(dòng)態(tài)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器：市場(chǎng)分散，消費(fèi)集中
消費(fèi)者只會(huì)在同一城鎮(zhèn)市場(chǎng)的不同經(jīng)銷商那作比較，而不會(huì)去別的的城鎮(zhèn)市場(chǎng)那比較，也沒(méi)有其它地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的信息。與凈水器市場(chǎng)分散相對(duì)應(yīng)的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場(chǎng)消費(fèi)比較集中。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)受農(nóng)忙時(shí)節(jié)、春秋兩季學(xué)生開(kāi)學(xué)、新年民工返鄉(xiāng)影響比較大。
農(nóng)忙時(shí)節(jié)，包括栽種和收割時(shí)節(jié)，農(nóng)民是沒(méi)有心思思考去買(mǎi)家電的;春秋兩季學(xué)生開(kāi)學(xué)，要給學(xué)生預(yù)備學(xué)雜費(fèi)(有些當(dāng)?shù)噩F(xiàn)已免學(xué)費(fèi)，可是書(shū)本費(fèi)等雜費(fèi)還有)，也不在思考之列;新年民工返鄉(xiāng)，帶回很多的年終結(jié)款，是一年中家電消費(fèi)的最高峰。當(dāng)然，也有婚慶，這些都會(huì)集中在新年前(返鄉(xiāng)的青年男女也只有這個(gè)時(shí)候才有時(shí)間結(jié)婚)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場(chǎng)分散，消費(fèi)集中，那么經(jīng)銷商要掌握好時(shí)令時(shí)節(jié)性。
1、依據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)分散，消費(fèi)集中的特點(diǎn)，經(jīng)銷商也要摸清楚各個(gè)當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)律，掌握好時(shí)令，在集中消費(fèi)來(lái)臨時(shí)，做好充分的準(zhǔn)備，能得到事半功倍的作用。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)冷季旺季對(duì)比清楚，這就要求廠家更要管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商。冷季不是讓經(jīng)銷商任其自然，而要做好為其培訓(xùn)的工作，這樣在旺季來(lái)臨之時(shí)，能夠更加的主動(dòng)。并且在別的廠家認(rèn)為是冷季時(shí)，要讓經(jīng)銷商不“淡”，讓銷售還能保持穩(wěn)定。
